苹果是怎么在 iPhone 14 / Pro 系列上赚钱的？平均售价创新高，加个存储利润高达 90%

北京时间 9 月 8 日消息，长期以来，苹果公司一直深谙向上推销的艺术。随着全球通胀高企，供应链面临挑战，iPhone 14 可能会成为苹果阻止消费者降级消费的的最大考验。

▲ iPhone 14 系列手机

在周三的发布会上，苹果还推出了一批新款 Apple Watch，并更新了期待已久的 AirPod Pro 耳机。这些产品将成为苹果可穿戴设备业务的支柱，目前该业务的年收入超过 400 亿美元。

但是，iPhone 仍是发布会的焦点。目前，苹果仍有一半以上的收入来自智能手机，因此它无法承受让自己的招牌产品陷入那种困扰智能手机行业其他公司的困境。知名研究公司 IDC 的数据显示，今年上半年全球智能手机出货量较去年同期下降了 10%，苹果的表现比大多数公司都要好。但随着通货膨胀的加剧和经济的放缓，iPhone 的购买者可能会比以往任何时候都更挑剔，因为他们要花掉上千美元。

加码 Pro 系列

现在，消费者有很多选择。针对最新发布的 iPhone 14 系列手机，苹果现在正销售 26 种不同配置，而五年前它的新款手机只有 16 种配置。iPhone 14 系列的售价从 420 美元到近 1600 美元之间不等，最贵的甚至比苹果的一些 Mac 电脑还要贵。

苹果的解决方案是把更强的功能留给最受欢迎的机型。iPhone 14 系列打破了苹果为其最新款手机配备最新自研芯片的长期模式，只有 iPhone 14 Pro 机型能用上最新 A16 处理器。基础版 iPhone 14 将搭载苹果去年在 iPhone 13 系列中推出的 A15 芯片。苹果还为基础版增加了大屏选项，推出了 iPhone 14 Plus，实际上淘汰了前两代手机的 Mini 机型。研究公司 Canalys 估计，在所有 iPhone 13 用户中，选择 Mini 机型的只有 9%。

▲ iPhone 平均销售价格创下新高

对于苹果来说，推出 Plus 机型，砍掉 Mini，能够让 iPhone 整体产品线的平均售价提高大约 3%。同时，把最新芯片专供 Pro 系列可能会为这条产品线增添更多销售动力。苹果在 2019 年首次推出 Pro 机型，为它配备了更强大的摄像头和更高级的机身设计。

Pro 系列已经在果粉中流行起来。Canalys 的数据显示，自去年 iPhone 13 系列发布以来，Pro 机型占到了 iPhone 13 系列出货量的 41%。相比之下，两年前，Pro 机型占 iPhone 11 总出货量的 31%。

加个存储空间利润高达 90%

这一策略帮助苹果从每笔手机销售中获得了更多收入。数据分析平台 Visible Alpha 提供的数据显示，根据分析师们的一致预期，自 iPhone 13 发布以来的三个季度里，苹果共售出了 1.892 亿部 iPhone。iPhone 的同期收入约为 1630 亿美元，平均售价约为 861 美元，创下历史新高，比首款 Pro 机型推出前的 2019 财年的平均售价高出 12%。

iPhone Pro 机型还可能有助于苹果实施其最古老的向上推销方法：存储空间。Pro 机型更强大的摄像头可能会促使一些买家选择存储空间更高的配置。消费者购买更昂贵的产品对苹果来说是有利可图的。

▲ iPhone 14 Pro 的存储空间价格

根据苹果的配置设计，同一款机型拥有多个存储空间选择，容量越大价格越高。以 iPhone 14 Pro 为例，从 128GB 升级到 256GB 需要加价 900 元，从 128GB 升级到最高的 1TB 需要加价 4500 元。

投行伯恩斯坦的分析师托尼・萨克纳吉 (Toni Sacconaghi) 估计，苹果在同一机型的存储空间差价上能够获得 90% 的毛利率。苹果本财年前 9 个月的产品毛利率达到近 37%，创下该公司自 2018 年开始公布产品和服务利润率以来可比时期的历史新高。

从这一点上来说，苹果规避经济衰退的方法可以归结为让更多的消费者购买额外的存储空间。