B站COO 李旎：二季度，B站电商行业广告收入同比增长 144%

8 月 17 日，B站发布 2023 年第二季度财报。财报显示，B站2023 年第二季营收 53 亿。B站2023 年第二季日均活跃用户 9650 万，同比增 15%；月均活跃用户数 3.24 亿。随着运营效率提高，第二季度B站毛利率提升至 23.1%，毛利润同比提升 66%，B站2023 年第二季度调整后净亏损同比收窄 51%。

随后，B站高管出席电话会议，并解读财报。COO 李旎在电话会议上表示，B站广告业务一横一纵的策略初见成效，电商行业的广告收入二季度同比增长超过 140%，游戏广告收入同比增长实现超过了 40%。

李旎表示B站坚持内容生态跟商业生态的融合，将"交易"场景融入到广告产品，进一步促进了收入增长。带货业务今年预期产生广告收入占总广告收入的 10% 到 20% 之间。618 期间，B站电商行业（包括交易）广告收入同比增长超过 200%。今年"双十一"来自电商行业的广告收入，李旎预估依然能实现高速的增长，实现同比 50% 到 60% 的增长。

在B站和阿里合作的星火计划中，通过B站种草进入淘宝店面的用户有 70% 是新客。并且在合作稿件发布的 15 天之内，仍然能持续产生有价值的人群转化。李旎认为这是一种长效的广告价值。在"618"期间，B站和阿里的合作带来的广告收入同比涨幅 300%。

今年上半年有近 3000 万的用户，通过点击B站的视频评论区（蓝链）产生了交易相关的行为。目前，B站站内的整个交易视频的数量同比增长了 8 倍，带货直播的场次也同比增长了 7 倍。

李旎认为，B站整体的广告模型从擅长建立品牌心智，特别是擅长做整合营销，已经转化为从建立品牌心智到深度种草，再到效果或者交易做转化全链路的整合营销的广告模式。

电话会上，李旎表示上半年B站对游戏、电商、交易策略进行了升级，初步见了成效。下半年B站将会对原来优势的几个行业，包括大快消跟 3C 数码进行策略的迭代。在用户能持续健康增长的前提下，今年全年广告收入能实现同比 25% 到 30% 的增长。