快手发布 Q2 业绩：线上营销业务实现优于行业增长，外循环广告恢复趋势明显

8 月 22 日，快手发布 2023 年第二季度业绩，总营收同比增长 27.9% 至 277.4 亿元。其中，线上营销服务业务收入增速明显，同比增长 30.4% 达 143.5 亿元，增速为近一年以来的单季最高值。此外，快手的品牌广告收入也实现了同比 30% 以上的增长。

在当天晚间举行的业绩电话会上，快手科技创始人兼首席执行官程一笑透露，二季度，不仅内循环广告收入依然保持了优于 GMV 增长的强劲势头，外循环效果广告也恢复趋势明显，包括游戏、传媒资讯、教育培训、金融在内的多个行业投放环比均呈现上升趋势。

具体来看，本季度，快手的内循环广告收入很明显受到了 618 电商大促活动的拉动，此外，今年 2 月，快手率先在短视频直播行业提出"全店 ROI"这一新型经营理念，并在二季度将其升级为"全站推广"产品，鼓励商业客户以更加全域的运营视角在快手提高经营效率。

在近 4 个月的推广下，这一全域运营策略也被证明可以有效的提高电商商家的投资回报率和投放意愿。举例来说，服饰品牌回力 4 月初开启全站推广产品内测，GMV 环比投前增长 30%；食品品牌金锣在 4 月底大场活动中测试投放，在保持 ROI 的不变的情况下，消耗提升 300%，GMV 同比提升近 3 倍。

‎程一笑表示，未来，在内循环生态建设方面，快手仍将针对不同经营阶段和业务诉求的客户，在流量投放机制、支持政策、产品能力和数据基建功能优化等方面提出分层经营方案，和电商业务发展同向，促进商业化生态的健康度和繁荣度。

而外循环广告方面，则将持续夯实外循环广告的产品能力，一方面提升商业化素材质量，更好的撬动用户点击率与转化率。另一方面，也将持续优化部分行业下载链路的深度留存指标，为广告主提供更佳的投放转化效果。

品牌广告方面，则将持续加强品牌广告相关的基础设施，包括精准品牌人群资产沉淀和全面品牌营销矩阵建设，围绕具体场景提供行业解决方案，助力品牌广告主在快手平台提效并做好长效经营。

据介绍，本季度，快手还上线了"快手指数"产品，能够从品牌声量、搜索、达人分析等多维度指标为广告主提供投放策略依据。这些基础设施的完善，也使得二季度快手活跃广告主数量同比接近翻倍增长。

展望外循环广告下半年的机会点，游戏行业，尤其是去年异军突起的小程序游戏领域将有大的机会，预计今年整个小程序游戏行业规模会达到 350 亿，为此，今年快手也成立了专门的团队，为这类游戏行业客户提供整体解决方案，希望能进一步获取市场份额。

此外，传媒行业中的短剧及部分社交工具类产品，在暑期流量充沛的刺激下预计也会有好的机会，尤其是付费短剧赛道。快手有着 2.6 亿的短剧日活，消费土壤旺盛，今年上半年，快手也进一步优化了现有小程序和付费短剧的链路，并在 7 月上线了产品能力，让付费短剧可以在快手内闭环，预计未来付费短剧上也能获得更多的增量投放。针对外循环广告的头部行业游戏、传媒、教育等领域，快手也在进一步通过提升优质原生素材的供给与推广，促进消耗。