多品类翻倍，手机配件增长超 150% 敦煌网 19 周年庆大促实现下半年旺季开门红

在金九银十来临之际，敦煌网于 8 月 27 日落幕的 19 周年庆大促以交易额同比增长超 30% 的成绩，率先迎来跨境电商下半年旺季开门红。敦煌网在小额 B2B 采购上积累的独特优势愈发明显，B 类客户批发型交易总额在大促期间环比提升 61%，平均订单金额环比增长 45%。从类目上看，玩具与礼物、照明灯饰、服饰、家居花园等类目订单数实现环比翻倍增长，手机配件销售额环比增长超 150%。

3C 类目荣登"榜一大哥"，服饰、家居等类目潜力无限

Statista 2023 年的数据报告显示，北美市场的用户对服装和服饰的购买欲望较为强烈，且电子产品、家居园艺、时尚等也属于当地消费群体热衷购买的几大品类。敦煌网 19 周年庆大促再次验证了这一趋势：本次大促期间，手机配件销售额环比增长 150%，坐稳"榜一大哥"位置；玩具与礼物、照明灯饰等类目订单量翻倍增长；家居花园类目销售额相比 3 月大促提升 44%，平台大额补贴激励用户复购收效明显；受海外采购商提前布局影响秋冬服装产品线涨势良好，交易额同比提升 31%。

数据增长的背后对应着北美市场的需求和消费潜力，值得商家给予更多关注与投入，同时积极参与平台大促活动，往往能够借势提升转化效率，取得事倍功半的效果。

运营全面升级 + 千万美元投放，助推商家订单、销量双涨

此次敦煌网 19 周年庆大促期间，平台在运营侧也做了大量被数据验证有效的优化和升级，以帮助平台商家实现订单和销售额的双重增长：

导购升级，大促首页新增个性化商品推荐，让好货好价的推荐实现"千人千面"，并在首页突出位置展现，"三花聚顶"最大限度吸引用户关注，直接拉动推荐商品点击率同比去年周年庆大促上涨 41.10%;

链路升级，注重营造大促氛围，配合更鲜明的跨店满减链路商品标识，购物车加购凑单引导，日均转化率相比平台 3 月大促增长 106%;

场域升级，为进一步提升消费者购物体验，此次大促新增包邮 / X 日达等物流特色会场，通过场景化的推荐引导页，有效拉动会场商品曝光增长。

同时，为了配合 19 周年庆，敦煌网在 YouTube、TikTok、FaceBook 等海外全主流媒体上投放千万美元广告，与各大网红博主合作直播，打造爆款种草清单，拉动多品类单品热销，交易额同比增长 69%。

线下展会刺激线上大促 2023 ASD 有效拉动 B 类交易

敦煌网 19 周年庆大促活动期间，恰逢美国规模最大的 B2B 综合性消费品贸易展会 2023 ASD Market Week 在拉斯维加斯举行。作为唯一亮相此次展会的中国综合性跨境电商平台，敦煌网在自己的展位上实时投屏此次大促活动，引导采购商现场检索自己需要的商品，受到采购商认可，为商家促成多笔上万美元订单，以及大量值得跟进的 B 类采购需求。

值得一提的是，在此次大促正式开启之前，敦煌网的北美本土团队针对过往积累的优质 B 类客户做了大量工作，对重点客户进行一对一访谈，深入了解其采购需求和周期。大促期间，平台推出 B 类个性化会场，为客户提供极具性价比的商品推荐，并以阶梯式权益及大额支付优惠刺激客户的购买决策，配合本土团队的及时响应促成最终交易，使得平台 VIP 客户人均采购金额环比提升超 40%。

在行业"金九银十"来临之际，敦煌网商家可延续这波 19 周年庆大促热度流量，趁热打铁，复盘经验，并及时关注敦煌网"黑五网一"大促活动消息，为年终旺季爆单打下基础。