Unity 分享：APP 应用厂商可以从手游增长模式中获取哪些经验

自 2008 年 App Store 推出以来，手游市场就进入了飞速增长的阶段。在此期间，手游的成功也为其他应用业务实现强劲、可持续的营收树立了典范，具有宝贵的借鉴意义。例如，许多曾经基于付费订阅模式或通过插屏广告、原生广告和横幅广告进行变现的应用也开始融入手游变现的元素，以便提升收入并实现大规模增长。

来自 Unity 的增长专家将在下文中分享手游领域打造增长闭环的最佳实践，以及非游戏类应用可以借鉴的经验。

一、营销获客最佳实践

（一）丰富获客渠道

除了传统的社交和搜索获客渠道外，拓展更多获客渠道有助于实现降低获客成本并提高成效。通过布局多元获客渠道，开发者可以触达更广泛的受众，同时提升业务和增长模型的韧性。例如，与社交渠道相比，布局 SDK 网络进行获客可能会增加成本，但如果管理得当，SDK 网络可以帮助广告主获得高质量的新用户。其他受欢迎的渠道还包括通过 Apple Search Ads 在 App Store 投放广告，以及通过与移动设备制造商和运营商合作展示预装广告。

（二）优化创意策略

在应用获客已经实现了高度自动化的今天，创意成为营销人员的重要杠杆之一。根据 Unity 的数据，一款手游的月均创意素材测试数量可达数百个。如果开发者希望测试足够多的素材以找到最吸引用户的素材，那么创意素材制作的规模和速度就显得非常重要。许多手游会借助工具加速创意制作，还能在非常细化的标准下进行自动化素材测试和优化。

二、广告变现最佳实践

（一）多样化收入来源

Unity 的数据显示，在下载手游的用户中，仅有 2-7% 的用户会成为付费用户，而这些付费用户中有 75% 在 25 天内完成了付费转化。为了从其余用户中获得收入，手游行业采取了精细化的广告变现策略，其中包括对玩家进行细分，并根据他们的游戏参与度提供个性化的广告体验。

对于非游戏应用而言，同样可以通过分析用户的转化数据，了解用户完成首次内购所需的时间。一旦过了转化的高峰期，开发者就可以考虑向非付费用户提供广告来进行变现。此外，通过分析和测试多种广告单元，特别是那些在应用中不常用的广告形式，开发者可以找到能够巧妙地对非付费用户进行广告变现的广告单元，而同时不影响其进行内购的潜力。

（二）通过激励视频广告提升用户留存和参与度

人们常常误解广告会损害用户体验并导致用户流失。然而，通过手游行业的实践，业界已经发现，精细化地实施某些广告形式实际上可以提高用户的留存率，增加会话时长，并鼓励用户更频繁地登录应用。其中，用户自主触发的广告单元，如激励视频广告，通过让用户主动选择观看视频以获取应用内奖励，成为实现这一目标的一种重要广告形式。即使是没有虚拟货币的应用，也有许多方法可以从现有内容中创建小型奖励，以通过激励视频广告获得收益。

激励视频广告旨在让用户通过观看广告来获得积分，并使用这些积分解锁奖励。为实现这一目标，开发者需要设计一个完善的虚拟经济系统，其中包含积分或游戏内货币。用户可以使用这些货币购买各种奖励内容。

在游戏中，虚拟经济主要由玩家对更多功能性或装扮类内容的需求驱动；而对于非游戏应用而言，功能性质的内容是激励用户的主要因素。因此，为了创建虚拟经济系统，开发者需要将付费的功能性质的内容进行细分，并确定用户可能会为哪种内容付费。

以音乐类应用为例，用户可以通过观看两个激励视频获得一次免费跳过广告的功能；而对于约会应用，则可以通过激励视频广告来允许用户查看"点赞"自己的资料的人。激励视频广告不仅能够增加应用的收入，还可以用作付费内容的免费试用，从而促进订阅服务的推广。