研趣 CFO 刘云静：联手合思实践对象会计，让企业看到每笔业务真实价值

10 月 12 日，以「省」为主题的合思未来财务人大会暨秋季产品发布会在杭州正式召开，大会现场 400 位企业 CEO、CFO、CIO 与主流媒体共同参会。杭州研趣信息技术有限公司 (以下简称"研趣") CFO 刘云静受邀参与，带来《研趣财务数字化的省 ( shěng ) 与省 ( xǐng )》主题分享。

刘云静认为，企业财务数字化要省 (shěng), 更要省 ( xǐng )。"财务人员仅仅降本增效是不够的，更重要的是如何破解老板和业务端对成本核算的理解难题。在合思的产品服务支撑下，研趣独创的'单笔订单 UE 模型'层层穿透，可以精准看到扣减物流支出、营销费用、可控固定支出及业务人员等综合成本后的真实收益，识别出'小恶魔客户', 为业务敲响警钟。这种基于对象会计实现的按照订单核算收益率的新模式，可以让公司真正看到每笔业务的真实价值，从而更科学更合理的决策。"

杭州研趣信息技术有限公司 CFO 刘云静

以下为刘云静现场演讲实录 (有精简):

"有科研的地方就有科学指南针"，作为科学指南针的品牌企业，研趣截至目前在全国各地有 31 个办事处、19 个自营实验室、投入设备金额超 2 亿，为超过 5000 家高校和企业提供一站式科研服务。尽管近年来经济下行周期压力增加，很多企业陷入增长瓶颈，甚至倒退。但研趣保持逆势增长，业务增长翻番。

在高速发展的过程中，研趣的财务人员也面临巨大的压力与挑战，而数字化转型升级是非常有效的抓手。研趣通过不断地财务数字化、智能化建设进行改革，探索出一套赋能企业经营发展的业财管理有效路径。

01

无需报销的"省":75%、80%、90%

研趣起初处于较为传统的管理阶段: 线下报账、财务记账、出纳跨系统，且没有费控系统。为了尽快实现线上化、信息化以及提升研趣财务工作效率，研趣引入了合思系统，提升了费用管理的数据准确性，实现了自动记账与归档；通过银企直连付款，无需跨系统操作，提高了财务的工作效率，同时增强了对业务的管控力度。

在合思系统支撑下，研趣的所有差旅费用做到了"无需报销"，其他费用的报销也可以通过合思费控实现自动审核，业务的工作效率极大提高，财务也从以前繁琐的线下报销审核程序释放出来，费用报销效率提升 75%; 此外，80% 的凭证可通过合思系统自动生成，极大的节省了财务制证时间；通过银企直连付款，出纳不需要跨主体或者跨系统，效率提高超 90%。

02

对象会计的创新实践: 单笔订单 UE 模型

作为财务人员，仅仅做到降本增效就够了吗? 在实际工作过程中，我们经常会面临"老板看不懂财报"和"对业务 say no 时经常被挑战"的难题。因此，我们不仅仅做到要省 (shěng) 还要省 (xǐng)。

在数字化转型"自省"过程中，研趣建立了一套极具价值的"单笔订单 UE 模型"。在业务实际工作中，业务认为的利润和公司的实际利润有区别，研趣财务独创的"五毛核算理念"深入剖析了这一问题。以一个订单为例，业务看到的只是扣减了供应商成本后的利润，但公司需要看到从收入开始扣减到供应商成本、物流成本、营销费用、可靠固定支出，以及一线人力成本后的"五毛"。如果五毛为正，公司实现规模化运作，规模越大赚得越多，否则规模越大亏的越多。

研趣通过财务数字化的建设，业务主管可以实时看到每笔订单在每个环节的真实收益。此外，单笔订单 UE 模型的核算规则，与对象会计理论不谋而合，同时也是对象会计的一种现实实践。通过业财经营数据对客户分层，就能精准识别出客户是"金主爸爸"，还是"小恶魔客户"，进而指导业务更合理地决策，帮助业务实现利润最大化。

在数字化转型过程中，人与意识都是关键。财务人在面对各种技术革命的冲击，该如何应对与把握? 未来完美的数字化解决方案一定是人机合作模式。机器的目的不是干掉人，也不能彻底干掉人，而是更好地让人去做更有价值的事情。