行业定心丸：Rokid 刷新 AR 行业单笔订单新纪录

双 11 过后的一条朋友圈里，倪叔是这样说的：市场呼唤信心，市场呼唤希望。

今年双 11，信心与希望回来了，各大品牌都不约而同地晒出了双 11 战报。

战报就是证明，证明了我们重新回到了一个增长周期之内，为之鼓与呼，正是为了夯实我们每个人的美好生活轨迹。

这次双 11 给力，消费信心回来了

今年双 11 真的很热闹，倪叔亲见猫晚的形形色色，哪怕对于喜欢独处的朋友来说，这种热闹也是振奋人心的，因为它意味着消费信心回来了。

消费者和品牌客观上达成了共识，大家从未像现在这样"久旱逢甘霖"，关乎公众消费生活的每个赛道，都期待着能有顶梁柱带来信心、带来希望，而科技创新行业更是如此。

今年科技行业双 11 最能体现信心的一个事件大概绕不开 Rokid 了。

而在 11 月 9 日，创始人祝铭明在朋友圈宣布 Rokid AR 获单笔两万台订单，刷新了 AR 单笔订单纪录。

圈里人透露，这两万台的订单，是 C 端订单，这更令人感到振奋。此事的弦外之音是

Rokid 的战场，已经从纯电商发展到线上线下一起发力了。

从产品迭代与渠道布局来看，Rokid 走得很扎实，这有点让人意外 -- 不太像那种"小而美"的科技概念公司，大概也从侧面印证了 Rokid 这家科技公司不仅仅是"理工男"，更是懂用户、懂市场的。

在线上与线下，Rokid 已经迅速发展出了丰富的渠道合作伙伴，我们在在京东和天猫能看到很多 Rokid 的渠道合作伙伴店铺售卖，说明它同时也铺开了很多线下渠道，建立起了扎实的网格式渠道布局，做市场的朋友们一下就能明白：这是扎扎实实的渠道之战。

通过这片销售渠道，确保其 C 端主力产品 Rokid Max 套装能够占得市场先机。很务实的策略。

然而，务实不代表单纯地"模仿"或者"复制"传统零售策略。事实上，Rokid 在 AR 行业的市场行为中胸襟开阔、勇于拥抱各种新零售策略。核心目的在于，其意欲将智能产品与更多的消费者建立深度连接，对于 AR 产品而言，"连接"比销售更重要。

比如 s2b2c 板块，我们在自己朋友圈里时常能看到朋友家娃逛博物馆，而孩子们、博物馆文创人员、游客等等，很多时候都戴着 Rokid 的 AR 眼镜。这已经是司空见惯的一种使用场景了。

在其背后正是 Rokid 建立起来的低成本、高效率地走进亿万家庭的租赁模式。目前，全国一百多家博物馆和景区都已经和 Rokid 建立起了这种合作租赁服务关系。随着时间推移，模式日趋成熟，将从博物馆复制到景区、街区等等大众生活与消费场景。

更进一步，Rokid 的野望不止于此，通过大屏数字化、文明与文化 AR 化表达等等发展全方位的城市级 AR 体验，本质上是在做什么？其实是空间未来 -- 在将来，人们与物理世界之间，通过 AR 进一步形成万物空间互联。

这便是 AR 行业意图改变世界的雄图大略 -- 空间计算。

"空间计算者"Rokid 路线选择

倪叔上一次讲 Rokid 是今年 8 月；上一次讲 PICO，是去年 12 月。

一个是 AR，一个是 VR，都是 XR。两个故事在时间线上的先后差异似乎也道出了某种路线上的微妙分野，直到 11 月 7 日，PICO 裁员的消息最终映射出了背后的实质：眼睛与眼镜，注定是窗口，窗口外面的世界才是最终的目标；AR 的技术特征与路线选择很显然更契合这个实质 -- 谁更接近目标，谁就会被市场选择。

11 月 9 日，除了 Rokid 的两万订单喜讯，属于 AR 行业还有其他好消息，AI 初创企业 Humane 公司推出了"AI 别针"，与今年 8 月 Rokid 发布的全新智能 AR 眼镜产品 Rokid Max Pro 异曲同工：

轻薄、便携、空间计算，以及那个老生常谈的"假想"-- 取代电脑、手机等上一代智能设备。

不得不让人感慨 -- 当 PICO 在事实上已经退出这个"假想"之际，Rokid 代表的 AR+AI"空间计算者"们义无反顾地继续深入到了窗户纸面前……

Rokid 空间计算产品 Rokid AR Studio 套装的真实使用场景

我很喜欢"空间计算"这个说法，它比"XR"更准确地切中了消费者的"空间疑惑"。

在空间计算时代，空间信息充斥着物理世界，"可视化"与"交互化"是空间计算要解决的主要问题。正如祝铭明对 Rokid 这家公司的定位："Rokid 本质上是一家隐藏在精美硬件产品中的系统软件公司。"

Apple Vision Pro 产品

体验者看到的是真实画面而非真实世界

今年 6 月，苹果发布了"空间计算"代表产品 Vision Pro，其空间计算解决方案是利用计算机视觉和图像处理算法，融合了虚拟元素与真实场。因此，体验者通过 Vision Pro 看到的是真实画面而非真实世界。

紧接着到了 8 月，Rokid 发布了全新一代空间计算套装产品，极致轻薄的眼镜，以及承担算力的主机。这副眼镜只有一颗摄像头，重量仅有 76g。比之今年 3 月份 Rokid 发布的最新一代消费级 AR 眼镜 Rokid Max，只多了 1g 的重量。

Rokid 也就此成为国内第一家入局空间计算的 AR 厂商。

从这个视角来看，Rokid 从一开始就选择了一条更接近市场需求的路线。简而言之，它更容易被大多数人理解。这是一种幸运，更是一种命运。当 XR 行业走过十年之期进入一个全新的行业拐点之际，市场最终做出了选择。

在"空间计算"的路线选择上，Rokid 通过透明镜片，将计算机生成的虚拟图像叠加了用户的真实视野。所以它让你看到的现实世界是真实的，也就是在现实世界基础上进行了虚拟增强，经过摄像头定位和芯片计算、AI 技术优化，让体验者实现了虚拟物品和现实的生动交互。

显然，这一路线依旧沿袭着 AR"增强现实"没有改变，也是其与苹果"增强画面"路线的最大区别，关键词就在"真实"二字。除了 Rokid，微软在空间计算领域也选择了同样的技术路线。

这些事实似乎都在证明：Rokid 的空间计算路线选择，是更贴近消费者真实需求的。

看清 XR 行业的"明线"，坚定看好科技生活的未来

随着 Rokid 代表的空间计算者们走出了一条上扬曲线，XR 行业接下来的发展方向 -- 被确定下来了。

AR+AI，已在理论与事实层面都成为了下一代智能设备的明线，不需要再争论。

2023 年，快手、腾讯、等实力雄厚的科技大厂纷纷重定位旗下的 VR、元宇宙等业务。

表面看是供需决定了结果，本质上其实还是在"创新"导向的"想象空间"上，就像埃隆・马斯克所言："创新是企业最大的门槛，而非供需，你今天所有的守旧的东西未来都会变成你的枷锁。"

尽管不少大厂已经在 VR 上面投入了巨额资源，但如果方向出现了失误，及时转向就是最好的策略。显然，在短时间内，VR 被证明无法带来预期效果。从用户视角来看，这几年 VR 相关产品总体来说也没有爆发出让人眼前一亮的重大突破，而用户对于"虚实融合"的需求却在 AR+AI 的双重赋能下逐日走高。

在 8 月的 jungle 大会上，祝铭明就曾预见到了这个结果："VST 的 AR、我们 OST 的 AR，传统大家理解的 AR 都在半路中，就看谁先到…… 实际上这两拨人，不管外面打的多凶，都是为了实现一个效果 -- 虚实融合。"

虚实融合这个结果，目前来看正是"AR+AI"最终要通往的目标，并且 Rokid 选择的这条路线是通往目标的最短路径。

方向既定，剩下的事情就是解决通往目标之路的途中需要一个个攻破的难题，以及相继建立起来新的生态阵地。

Rokid 的战略计划是逐步开放系统，赋能更多硬件产品，从底层系统到开发工具、算法能力、内容生态全方位提供支持。待时机成熟，大规模的爆发奇点将自然出现，届时有关"空间计算"的所有想象都将在一瞬间变成现实 -- 这个奇点当然不会凭空出现，有赖于空间计算者们夜以继日的冲锋。

相比起方向失误之后的无奈退出，Rokid 显然是更幸运也更幸福的那一个，确信自己正走在正确的道路上，这比什么都重要。

需要注意的唯一一个因子在于：Rokid 还需要多久彻底捅破虚拟与现实的最后一层窗户纸？

如今来看，这一天已经近在眼前。

最后倪叔总结一下吧：Pico 裁员的消息只是整个 XR 行业的中场战术调整。AR 则因为苹果的 vision pro 触动了一条更现实可行的路子。几乎与之同时，Rokid 不谋而合，作为国内首家进入空间计算领域的 AR 企业，Rokid 也发布了与之相同理念和功能交互的空间计算新品。

到这里，空间计算已经在事实上成了 XR 行业无需再争议的一条明线。近期也传出了腾讯将代理 Meta 产品。

无论 AR 还是 VR，倪叔相信大家殊途同归，还是那句话"虚实融合"，这条赛道，我坚定地看好。