受益大模型训推一体机 收入快速增长 云从科技找到第二增长曲线

近日，据云从科技的第三季度财报显示，云从科技实现营业收入 1.82 亿元，同比增长 181.27%, 其中，实现人机协同操作系统业务收入 2.12 亿元，同比增长了 126.40%, 已超过 2022 年全年水平。与此同时，云从科技在此后的交易日市值连续上涨，受到市场的关注。究其原因，云从从容大模型的价值正在体现。

从容大模型不断升级助推行业智能化变革

今年 5 月份推出的云从从容大模型，当时已经具备极其强大的产品力，以更好的交互性能，应用于、政务、交通、能源、教育、、文娱等行业领域。在当月云从西部智算中心也正式运营，标志着从容大模生产线正式投产，整个中心算力规模在近期达到 1200PetaFlops, 未来将达到 5000PetaFlops, 全面上线后将是西部算力规模最大的高性能智算中心。

在距离首次发布大模型的 2 个月后，云从就更新了从容大模型 1.5 版本。该版本包含十亿级、百亿级、千亿级多种模型规格，实测性能在全球大模型综合性考试评测 (C-Eval) 中位居百亿级第 1, 总榜单 4。从容 1.5 版本的重点是参数量为 130 亿 (13B) 的行业大模型，该模型从千亿大模型中蒸馏产生，在 52 类测试指标中有 44 类超过 ChatGPT、29 类超过 GPT-4。

此外，云从科技携手佳都科技、重庆城市交通开发投资集团发布的知行城市交通行业大模型；与天津港集团、浙江海港集团、华为公司、天津超算中心共同启动港口大模型 PortGPT 联合研发；

交通与港口这类行业大模型不仅能够对城市交通系统进行全面、深入的分析和预测，实时监测道路、公共交通、车道等各类交通设施的使用情况，精确评估交通流量、拥堵程度和出行需求，为城市规划者、政策制定者和市民提供科学、准确的决策依据，还可以服务港口生产、物流服务、客户管理、客户服务、视频分析、办公辅助等六大应用场景。

与华为签署全面合作未来市场值得想象

11 月 6 日，云从科技董秘回应投资者平台提问称，公司已与华为签署全面合作框架协议。纯内资科创上市 AI 公司联合民族科技企业，这无疑是中国高新科技领域的"王炸组合"。其实在此之前，双方已经有在大模型领域有实际合作，在从容大模型发布会当天，云从科技就与华为昇腾成立了大模型生态联盟，启动大模型生态合作。

2023 年 7 月 6 日，双方在世界人工智能大会 (WAIC) 上首次推出了"从容大模型昇腾训练推理一体化解决方案"产品，为国内大模型生态系统的进一步推进奠定了坚实的基础，其中最重要的则是从容大模型训推一体机。

训推一体机配备了昇腾 AI 硬件及分布式计算平台，单机 FP16 算力达 2.5PFLOPS, 训练性能 8000tokens / s, 结合云从传统视觉优势，可以提供语言、视觉、多模态三大类基础模型推理和训练能力，并基于从容大模型算法及工具，大幅降低了用户训练和管理大模型的难度和成本。训推一体机实现了同一个集群内无缝切换大模型的训练和推理过程，内置了大模型推理引擎、调优工具和算子加速库，支撑开箱即用。融合云从科技在、大交通、智能制造等领域长期积累的行业数据和算法，以及昇腾 AI 芯片和 AI 框架的技术优势，可以加速大模型在各个行业的落地应用。

云从科技相关负责人告诉记者，与华为的合作的方式是共同打造产品。华为的代工厂会将芯片与云从的大模型集成，然后共同推广给客户。云从在这个合作中不仅卖产品，还会提供其他应用开发相关的服务。整个市场空间不同于以往的分成模式，而是通过联合推广的方式，共同打造产品，并由华为各地销售团队一起推广。

从整体市场来看，一方面对于国产信创需求的增加和对合规、私有化部署的重视，二是对数据要素和基于大模型应用侧变化的重视。AI 大模型在数据安全与数据要素驱动下，带来央国企与政府大模型本地化部署的刚需。

华为计划在 2024 年销售 3000 台一体机，目前只有科大讯飞和云从科技、智谱三家公司在生产和销售这种一体机，其中科大讯飞的销售范围仅限于江苏地区，而云从科技则可以覆盖全国范围进行销售。

按照单价 100-300 万价格区间、10% 的市占率比例来算，这将会为云从带来爆发式的增长营收以及 10-30 亿的净利润。市场空间也将会随着政策和技术发展进行一步扩大。

在大模型井喷的 2023 年，云从科技成功地找到了第二增长曲线，通过大模型技术的创新和应用，挖掘到了万亿级别的大模型产业化金矿，有望实现了业务的持续快速增长。