探寻行业发展真谛 2023 中国 SaaS 大会圆满落幕

11 月 17 日-19 日，为期三天的 2023 中国 SaaS 大会在苏州太湖万豪酒店隆重举办。本次大会由吴中区人民政府、苏州市工信局指导，崔牛会主办，苏州太湖国家旅游度假区管委会协办，会议云集业内翘楚，来自 To B 领域的企业创始人、CEO、CIO，产业龙头企业高管，知名投资人，政府相关部门官员，专家学者，研究机构分析师等逾百位贵宾应邀而至，慕名而来的参会者更是络绎不绝，现场人山人海、座无虚席、气氛热烈，数千人参会，可谓盛况空前。

中国 SaaS 大会，今年已经是第九届，作为 SaaS 行业规格最高、规模最大、影响最深远的活动，早已在业界享有盛誉。今年的大会以"嬗变 --Change for All"为主题，包含娱乐、社交、行业洞察、实战课程四个层次，以当下激荡的 To B 领域现况为起点，通过详细解析市场、技术、生态和经营之变，探寻中国 SaaS 行业发展的真谛。超强阵容 + 精彩内容 + 趣味活动，让这场线下大聚会，再次成为了今年话题火热、含金量高、信息量大、互动性强的行业盛会，正如很多嘉宾所言，本次大会将为行业带来积极而深远的影响。

崔牛会创始人 & CEO 崔强

今年，崔牛会深度采访和调研了 300+ SaaS 厂商，在大会主论坛上，崔牛会创始人 & CEO 崔强发表主题为"吹响企业服务破局增长的号角 & 云图发布"的演讲，发布了 2023 SaaS 行业年度调研报告，并且进行了详细解读。此外，崔牛会还联合火山引擎共同推出了 2024 中国企业服务云图（精选版），汇聚中国数字化领域最优秀的企业，将成为客户在选择数字化转型服务商时的重要"宝典"。

2024 中国企业服务云图

01 大咖云集共话中国 SaaS 之变

联想集团副总裁、联想创投合伙人宋春雨

中国企业软件的变和不变，数字中国，信创加速，给中国企业软件带来了巨大的变化，未来十年中国软件的常量和变量是什么？哪些是不变的？哪些又是变化的？对于这些问题，联想集团副总裁、联想创投合伙人宋春雨给出了自己的答案，他在演讲中表示，软件 + AI 必将重塑中国产业发展，而 AI 大模型也会重新定义万亿规模软件市场。中国软件需要从底层创新到顶层设计联动起来，亟待政策扶持，推动行业高质量发展。

用友网络董事长兼 CEO 王文京

在大会主论坛上，用友网络董事长兼 CEO 王文京发表了主题为《行业化经营的思考和实践》的精彩演讲。在王文京看来，为什么行业化能够更好地为客户创造价值？到了数智化阶段，无论是客户前端的业务系统，还是偏中后台的职能管理系统，都必须深入到客户的业务场景里去。不同行业的企业存在业务差异，如果不按行业化去经营，很难真正深入客户，创造出对应的价值。

同时，王文京在大会上还倡导整个行业要加强产品之间的连接，以及在提升产品价值的同时制定合理的价格战略。

在主论坛上，纷享销客创始人 & CEO 罗旭作为圆桌对话主持人，与滴滴出行 CIO 蔡晓鸥和中粮福临门食品营销有限公司 CIO 宋世武就"客户眼中的中国 SaaS"为话题，展开了一场深度对话。SaaS 在国内发展一直饱受争议，甚至出现"中国不需要 SaaS"的观点，那么，国内市场究竟需不需要 SaaS？需要什么样的 SaaS？此次对话，从客户视角做出了回答。

今年以来，AI 再次成为了人们最为关注的话题。在 AI 时代，企业如何将自身产品、服务与 AI 技术融合产生理想效果？产品进入重构期，会带来哪些机遇和挑战？为此，崔牛会创始人 & CEO 崔强对话金山办公 CEO 章庆元，在大会上分享了他们的观察和思考。

Demo Show 参与企业代表合影

本次大会的一大亮点是由崔牛会和智能云联合发起的 Demo Show-- 从四十多个意向产品中选出 4 款与 AI 大模型结合的，有特色、有冲击力的产品，通过现场投屏演示的方式，让大家直观感受 SaaS+AI 大模型的力量。

华为云全球生态部总裁康宁

华为云全球生态部总裁康宁在主题为《基于核心技术构建健康可持续的新生态》的精彩演讲中表示，云服务、SaaS 软件等产业在中国仍有着广阔空间，未来十年将是中国核心技术创新的黄金十年。核心技术创新的关键在于生态，生态决定了数字世界的话语权，中国需要建立创新、可靠、可信、中立的技术新生态。

近年来，平台厂商商业化明显加速，这种加速会给 ISV 生态伙伴带来的到底是"利好"还是"利空"更多？针对这个话题，明道云创始人 & CEO 任向晖作为主持人，携手对话嘉宾：钉钉开放平台总经理王铭、企业微信副总裁李致峰、腾讯云副总裁许华彬，带来了主题对话《商业化加速之后，ISV 的增长之道》。

除了聚焦 ISV 的生态系统和模式，SaaS 企业和咨询公司合作，又会碰撞出什么样的火花？在主题为"SaaS 咨询生态的破局点"的对话环节，主持人、腾讯云客户总监高海燕，与埃森哲大中华区产品制造事业部业务发展主管、董事总经理李智勇，普华永道大中华区数字化转型和数据服务主管合伙人、普华永道管理咨询数字化与科技咨询合伙人冯昊，安永大中华区科技咨询主管合伙人、数据智能咨询主管合伙人、数字化办公室执行总监顾卿华展开了深入的讨论。

就像跟咨询公司合作一样，渠道伙伴的建设对 SaaS 厂商来说也是至关重要的。在主题为《渠道为王？生长不可阻挡！》的对话中，主持人铱云供应链 CEO 冯颉、四川哮天科技总经理张建勇、上海垚焱信息总经理余征、宁波盟聚互联科技 CEO 丁剑展开了精彩的讨论。

02 操盘实战探索中国 SaaS 之路

在大会的"大师舞台"环节，钉钉开放平台总经理王铭、火山引擎智能内容高级架构总监朱文泽、体验家 XMPlus 创始人 & CEO 辛济云、保利威技术副总裁梁瑛伟分别带来了各自的精彩分享。

火山引擎市场总经理鲁扬

火山引擎市场总经理鲁扬在《B2B 创业公司如何构建市场营销体系》主题演讲中，分享了对于在企业不同发展阶段，如何设计和解决市场部的职能架构、营销重点、人力、预算、跨部门协作等问题的思考。

用友网络助理总裁 YonSuite 营销中心总经理张磊

用友网络助理总裁、YonSuite 营销中心总经理张磊，在会上发表了主题为《新环境，SaaS 增长的新模型》的演讲。

心智 AI 创始人、CEO 吴林，致趣百川联合创始人兼 CEO 何润，Kyligence 全球云业务副总裁陈晓杰，围绕"新常态下，B2B SaaS 如何从数据着手实现量化营销?"展开对话。

崔牛闭门会部分场次合影

崔牛闭门会是崔牛会组织的 To B 经营实战培训。本次大会包含十场闭门会，围绕产品、客户成功、资本、AI、组织、出海、合伙人体系、SaaS 战略、客户战略、零售等关键词展开讨论，并根据自身实践形成具有可借鉴或者可落地的方法和策略。

营销 & 销售增长公开课讲师

在本次大会的营销增长公开课和销售增长公开课上，「乱炖营销」主理人高燕，帆软副总裁袁华杰，瓴羊数据系统产品总经理董芳英（花名：晓草），纷享销客市场负责人李志国，销售罗盘创始人夏凯，爱赢销联合创始人、企业增长顾问常欣就大家关心的种种问题，进行了精彩分享。

03 凝心聚力共创中国 SaaS 未来

辩论赛选手与评委团合影

在 2023 中国 SaaS 大会的 EC 辩论之夜，围绕"VC 退潮以后，SaaS 应继续保持高增长，还是收缩去赚钱？"这一辩题，8 位 To B 领域的大咖，为现场观众奉献了一场精彩的思想盛宴。

EC CRM 创始人兼 CEO 张星亮担任辩论赛主席，由云启资本执行董事韩义、卫瓴创始人 & CEO 杨炯纬、纷享销客创始人 & CEO 罗旭、分贝通创始人 & CEO 兰希组成的正方，对战由勤策创始人 & CEO 刘昭、靖亚资本创始合伙人何沛、明道云创始人 & CEO 任向晖、合思创始人 & CEO 马春荃组成的反方。

唇枪舌剑、你来我往，辩论会现场座无虚席，掌声、笑声不断，听到精彩之处，台下观众拍手叫好，活动结束时，大家仍然意犹未尽，很多观众评价说，这是历年来最火爆、最精彩的一次辩论会。

ToB 女性创业者沙龙现场

本次大会为女性创业者营造了一个轻松交流互动的活动 -- 女性创业者沙龙。在活动上，各位嘉宾敞开心扉畅谈各自的创业历程，共同探讨创业心得。

此外，在 SaaS 路演 -- 崔牛会 VIP 会员专场环节，本次路演邀请了靖亚资本、高成资本、东方富海、用友战投、光远资本、金山办公等 30 + 投资机构和上市公司战略投资部负责人，为 VIP 会员提供与多家投资机构面对面交流的机会。在"资本面对面"活动中，崔牛会 VIP 会员与知名机构投资人 1 对 1 深度沟通，获得了资深投资人的咨询辅导。

大会还安排了崔牛会 VIP 会员酒会，在轻松的氛围中，崔牛会 VIP 会员、上市公司董事长 / CEO / 战投负责人、跨国咨询公司中国区合伙人、投资机构负责人聊合作、谈经验、吐教训、享美食、品美酒，促进会员间的人脉拓展、合作探讨和经验分享。

2023 SaaS 菁英运动会现场

SaaS 菁英运动会是 SaaS 大会重要项目之一，旨在通过运动会，让创业者们了解体育运动的独特魅力，增强创业者的健康意识，提高创业者的身体素质。在本次大会的运动会上，安排了篮球赛、足球赛、乒乓球赛、Mini 趣味跑和羽毛球赛，参加活动的企业软件和 SaaS 创始人 & CEO，通过体力和耐力的比拼，激发了拼搏进取的斗志，同时在竞技中相互交流并加深了认识。此外，本次大会很多嘉宾还参加了苏州环太湖马拉松。

晚宴尾声，大会组委会与部分嘉宾合影

SaaS 之夜定邀晚宴是一年一度的「崔牛家宴」，主打连接，极致拉近牛油们的社交距离，晚宴上还举办了 SaaS 菁英运动会颁奖仪式。

在轻松而又温馨的气氛中，2023 中国 SaaS 大会圆满结束。与会嘉宾和听众纷纷表示，本次峰会的精彩内容带来了很多启发，收获满满，而丰富多彩的活动则拉近了人们的距离，得到了身心上的放松，有了很多美好的回忆，感觉仍然意犹未尽，期待明年 SaaS 大会再相聚！

感谢本次大会的合作伙伴与支持单位：