冬季跨城购房节持续落地 快手理想家再启动鞍山-珠海跨城联卖

快手理想家冬季跨城购房节仍在持续。11 月 24 日，暨"大连-西双版纳跨城联卖"首站后，快手理想家再启动"鞍山-珠海跨城联卖"活动。活动期间，快手理想家将为主播机构提供一系列激励措施，为购房者提供定制化看房团、优质房源和购房优惠，让购房者更简单方便实现异地安家。

据介绍，此次"鞍山-珠海跨城联卖"活动，主打楼盘为快手理想家直签的复地集团旗下复地星愉湾项目，该项目以六大健康维度体系打造新一代建面约 58 万㎡国际健康住区，落址湖心新城核芯，立香海大桥头，奢享自然资源、优质教育、繁华商圈，优质医疗等高规格配套，内外配套兼优，联袂贝尔高林大师设计艺术园林，满足全龄互动需求，自配以上海豫园为母本，引进多家中华老字号商户的复悦里商街，下楼即可拥有度假式理想生活方式。

跨城联卖活动期间，购房者通过快手理想家主播带看可参与定制化看房团，享受珠海两天一夜浪漫之旅和专属看房团特价房源。

此前，快手理想家曾宣布和复地集团达成深度合作，此次"鞍山-珠海跨城联卖"不仅是双方深度合作的延续，更是快手理想家跨城联卖新模式的进一步落地。

本月 16 日，快手理想家在辽宁大连举办"大连-西双版纳跨城联卖"线下沙龙，以"大连-西双版纳跨城联卖"为起点，逐步拓展到全国其他城市。这也意味着，基于直播短视频平台的跨城联卖新模式成型。

快手理想家全国运营管理负责人刘涛在会上表示，今年下半年的政策刺激使得房地产行业实现了一定的复苏，现阶段行业里仍孕育着新机会，尤其是季节旅居、退休康养、上行买房、返乡置业等跨城购房需求到了一个爆发的时间节点。

快手理想家提供的数据显示，从行业来看，今年上半年，西双版纳、昆明、大理、珠海等旅居城市的跨城购房客户占比超过 60%，天津、青岛、武汉、西安等中心城市的跨城购房客户占比超过 30%。在快手理想家平台，今年 8-10 月，有跨城客户成交的城市数量超过 80 个，跨城成交规模月均超过 10 亿。

据快手理想家华南城市业务负责人黄雨辰介绍，"过往跨城旅居大家首选大理、三亚等项目，但珠海不仅位于粤港澳大湾区，毗邻港、澳、广、深四个一线城市，还是知名宜居城市，空气质量好、温度适宜。总的来说，珠海的房源拥有投资、旅居双重属性。快手理想家在大湾区开展业务，珠海是非常重要的一站，一方面外需型城市给了用户更多选择，另一方面快手理想家与开发商直接合作创新了区域业务模式，能够给主播端、用户端带来更多红利和优惠。"

实际上，快手理想家从今年 7 月就开始探索跨城联卖模式，从平台最显著的旅居需求、投资需求、中心城市群购房需求，确定跨城联卖线路。截至 10 月，快手理想家已经有 25 个城市的 57 个楼盘项目参与了跨城联卖模式探索。

现阶段，理想家跨城联卖模式主要由客源主播、机构方和房源机构方共同合作完成。客源方主播发布短视频内容，通过直播获客，房源机构方负责房源匹配和地接服务，快手理想家作为平台方，提供线索流转和流量分发能力，同时保障线索安全，最终共同帮助用户更简单方便实现跨城购房。

该模式也得益于直播卖房的多重优势，短视频和直播的富媒体、实时互动的表达形式，能够打破时空限制，高效解决购房者的消费决策问题、跨区购房难题。

刘涛指出，"过去的跨城购房模式，用户异地找房困难、辗转多城看房流程繁琐，经纪人异地签约面临飞单纠纷，开发商也获客困难。而基于直播卖房的跨城购房模式，能让用户实现直播选房、一键咨询、地接保障的便捷购房流程，也能让主播在平台帮助下安心成交，还能让开发商将客源拓展到全国。"

目前，在跨城联卖模式的探索过程期间，已经有不少主播和机构实现了跨城成交。随着冬季跨城购房节的持续，快手理想家还能让更多的主播、机构、开发商实现全国获客，完成高效撮合成交，也能满足平台用户更精准和差异化的购房需求，让购房者更简单方便实现异地购房，让理想家没有距离。