JFrog 推出“客户至上”全球合作伙伴计划

流式软件公司、企业软件供应链平台提供商 JFrog 近日宣布推出全球渠道合作伙伴计划，旨在帮助客户通过第三方来采用 JFrog 解决方案，并为 JFrog 及其合作伙伴创造新的营收来源。

在过去的几十年里，IT 客户面临的挑战发生了巨大的变化。企业的 IT 成本支出已从 2003 年的 24 亿美金增长到 2023 年的 4.6 万亿美元。随着云原生技术的出现，企业正在寻找采购、使用和维护自身软件供应链的新方法。这将为世界各地的合作伙伴创造了巨大的机会，但合作伙伴需要在不断发展的 IT 环境中保持产品的灵活性和敏捷性，以保持竞争优势。JFrog 可以帮助合作伙伴长期处于主导地位，通过现代、灵活和协作的方法支持合作伙伴的业务市场进入技术趋势战略。

JFrog 首席营收官 Tali Notman 表示："JFrog 为越来越多企业提供本地部署和云解决方案。强大的社区支持是我们的根基，如今我们已经成为 DevOps 与安全领域的先行者。在公司为未来做好准备之际，我很高兴能够见证 JFrog 与值得信赖的第三方合作伙伴通力协作，进一步蓬勃发展。"

JFrog 渠道合作伙伴计划旨在增强合作伙伴的技术与业务能力，并将客户置于一切的核心。这项新计划提供灵活的选择，包括共同销售、转售。与 JFrog 合作意味着无需攀爬金字塔。从建立合作关系第一天起，合作伙伴就掌握自己的命运，而 JFrog 就在他们的销售旅程中陪伴左右。JFrog 渠道合作伙伴计划注重协作，提供直接的激励措施和计划福利，旨在最大程度满足客户的需求偏好。

JFrog 全球渠道与联盟高级副总裁 Kelly Hartman 表示："我们的目标是为合作伙伴提供价值，让他们利用我们的解决方案和专业知识，这些解决方案和专业知识深受全球众多财富 100 强公司的信赖。我们颠覆了传统上大举投资的合作伙伴模式，因为我们将合作伙伴视为战略同盟。我们将共同推动技术发展，拓展价值数十亿美元的 DevOps、DevSecOps、MLOps 和 IoT 市场，同时帮助我们共同的客户实现其业务目标。"

JFrog 全球合作伙伴计划 概览

1. 无前期费用投入

未看到合作伙伴价值之前无需预先投入成本。与 JFrog 建立合作，不会要求预付任何费用。

2. JFrog 与合作伙伴并肩作战

从成为 JFrog 合作伙伴那一刻起，会有专门的商务合作伙伴经理协助他们在 JFrog 的旅程，并帮助取得成功。

3. 销售和技术支持

技术总是在不断的更新和变化，因此很难在每个技术领域都拥有专业知识。JFrog 将为每个合格的销售机会提供商务帮助和技术支持。JFrog 非常重视合作伙伴事务，并会像对待自己的销售团队一样对待合作伙伴。

4. 为合作伙伴赋能

有些公司为合作伙伴只提供一般的销售支持，并希望快速加入。JFrog 会为合作伙伴设计策划详细且具体的培训计划和商务支持。合作伙伴的销售、营销和技术团队都有机会了解 JFrog 的产品以及学习如何将 JFrog 带给他们的客户。

5. 告别 MDF (市场发展基金) 管理

MDF（市场发展基金） 意味着必须雇佣专人来跟踪 MDF 预算、报销等。JFrog 将帮助合作伙伴彼此之间更好地开展销售并抛弃流程的复杂性。JFrog 将为合作伙伴提供参与或组织 JFrog 客户活动的机会，并通过联合活动共同推动新业务。

6. 不再有"卖了就忘了"的情况

JFrog 希望合作伙伴能够长期陪伴客户，并帮助合作伙伴始终处于领先地位。这就是为什么 JFrog 制定了从一开始和初次销售后的激励措施，以便合作伙伴可以继续提供建议并将 JFrog 的新产品带去给客户，帮助合作伙伴的客户满足他们的成长需求。

7. 让联合销售变得简单

JFrog 的入驻流程和培训流程都很简单。JFrog 的方法是为合作伙伴提供吸引客户所需的资源，并让 JFrog 参与进来。当销售机会产生时，JFrog 与合作伙伴能够以最适合每个人的方式灵活地进行销售、订阅和续订。

技术合作伙伴是 JFrog 提供客户价值战略的核心。JFrog 的目标是为客户提供全面的软件供应链解决方案 -- 从规划和编码到部署和监控。JFrog 将与技术合作伙伴一起，为企业提供一流的 DevSecOps 解决方案，以满足客户不断变化的增长和需求。

JFrog 致力于与技术合作伙伴共同合作和投资，以提高软件供应链平台的安全性，在软件开发和部署中利用人工智能，简化客户的开发工具需求。通过 JFrog 的合作伙伴计划，促进增长和客户创新。